2024-04-18 责任编辑:杨婷婷 浏览数:
在体验为王的消费升级大背景下,消费需求多元化和场景化日益明显,借助数字化设计营销实现高效成交已成为家装终端销售引流拓客、提升客单价、区隔竞争对手的硬核武器。
前言
在体验为王的消费升级大背景下,消费需求多元化和场景化日益明显,借助数字化设计营销实现高效成交已成为家装终端销售引流拓客、提升客单价、区隔竞争对手的硬核武器。
因此,为了赋能终端门店的设计营销能力,品格对经销商进行了酷家乐软件的培训与应用。其中,惠州品格在培训后,建立起了一个以酷家乐为核心的数字化设计营销模式,其大单成交率显著提升。
(图片来源:品格高端顶墙供稿,侵删)
设计赋能终端
那么,酷家乐能带给门店什么好处?
传统门店普遍存在获客方式单一、渠道传统、设计师提案能力薄弱,导购与设计师协同机制不完善等问题,导致客户转化效率低。
(图片来源:品格高端顶墙供稿,侵删)
而惠州品格以酷家乐为核心的数字化设计门店,则是可以根据消费者需求,利用酷家乐软件初步完成一份简单的设计方案,让消费者对未来的家先产生感知,从而进一步锁定消费者意愿,最后再开展更加深入的设计与服务。
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惠州品格博罗四季园方案
从惠州品格交付给顾客的设计方案图中不难看出,酷家乐出具的设计方案在清晰度、灯光氛围营造上很出彩,还原度较高,能更好地吸引消费者。在实际门店运用中,相较于传统门店,有数字化设计的门店,后续沟通成交会更加顺利,其大单成交率也能得到大幅度提升。
惠州品格经销商李秋明表示,“有一个客户餐客厅吊顶之前买了别人的,装好还没入住就不喜欢拆掉了,后面找我们重新做,就是因为那些人没设计。”而选择惠州品格,也正是因为看中了他们门店的数字化设计能力。
就在近期,该方案已经成功落地。在酷家乐软件的设计和品格产品的配合下,真正实现了所见即所得的效果,受到了客户的好评。
结语
线上流量崛起、后疫情时代影响等一系列因素,不断冲击着家居线下门店原有的经营模式。当下需要更多的经销商,拿出如惠州品格这样的魄力,敢于尝试酷家乐等新事物,让门店客户从量变走向质变,实现客单值与客单量双高。
(图片来源:品格高端顶墙供稿,侵删)
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